随着电商行业蓬勃发展，商家们愈发关注如何分析平台流量以提升销售业绩。Wish作为全球领先的移动电商平台，其流量分析对商家而言意义重大。那么，Wish平台流量究竟该如何分析？TK之家将从流量概述、分析步骤、案例剖析、流量来源拓展、高客单价产品探讨及爆款打造等多个角度，为您揭秘Wish电商巨头的流量密码。
一、Wish平台流量概述
（一）流量来源
搜索流量：用户通过在Wish平台搜索关键词来找到心仪商品。
推荐流量：系统依据用户兴趣偏好，为用户精准推荐商品。
广告流量：商家借助投放广告来获取平台流量。
其他流量：涵盖社交媒体、合作伙伴等渠道引入的流量。
（二）流量特点
移动端主导：Wish平台以移动端为核心，用户主要通过手机APP访问平台。
流量波动大：受平台政策调整、季节性因素等影响，平台流量波动较为明显。
竞争激烈：Wish平台商家众多，市场竞争异常激烈。
二、Wish平台流量分析步骤
（一）确定分析目标
在分析Wish平台流量前，商家需明确分析目标，例如了解搜索流量、推荐流量、广告流量各自在总流量中的占比等。
（二）数据收集
Wish平台后台数据：通过Wish平台后台，获取店铺的流量数据，包括访问量、访客数、浏览量等关键指标。
第三方数据分析工具：利用如Google Analytics、百度统计等第三方数据分析工具，获取更全面、细致的数据。
（三）数据分析
流量来源分析：深入分析搜索流量、推荐流量、广告流量等不同来源的占比情况，清晰了解流量来源结构。
用户行为分析：剖析用户浏览路径、停留时间、跳出率等数据，洞察用户行为特点。
关键词分析：研究搜索关键词，精准把握用户需求，为优化商品标题和描述提供依据。
竞品分析：分析竞品的流量数据，了解竞品优势，制定更具针对性的竞争策略。
（四）优化策略
依据分析结果，制定切实可行的优化策略，以提高店铺流量和转化率。常见优化策略如下：
优化商品标题和描述：提升商品标题和描述的吸引力，提高在搜索结果中的排名。
优化商品图片：使用高质量、清晰美观的图片，提高用户点击率。
优化广告投放：选择合适的广告渠道和投放策略，提升广告效果。
优化用户体验：加快页面加载速度、优化购物流程等，提高用户满意度。
三、Wish平台流量分析案例
以下是一个Wish平台流量分析的典型案例：
数据指标
数据值
访问量
10000
访客数
5000
搜索流量占比
40%
推荐流量占比
30%
广告流量占比
20%
用户浏览时长
2分钟
跳出率
50%
关键词1
“手机壳”
关键词2
“手机保护套”
（一）分析结果
流量来源结构：搜索流量占比最高，其次是推荐流量和广告流量。
用户行为特点：用户浏览时长较短，跳出率较高，表明页面加载速度可能较慢或购物流程不够优化。
关键词分析：用户主要通过“手机壳”和“手机保护套”等关键词搜索商品。
（二）优化策略
优化商品标题和描述：在标题和描述中合理融入更多关键词，提高搜索排名。
优化商品图片：选用高质量、吸引人的图片，提高用户点击率。
优化广告投放：精心挑选合适的广告渠道和投放策略，提升广告效果。
优化用户体验：加快页面加载速度、优化购物流程，提高用户满意度。
四、Wish平台流量来源深度剖析
（一）产品本身流量
标题与关键词：Wish平台上的商品标题要求相对宽松，只需完整填写产品属性即可。但标题中的关键词至关重要，客户浏览时带有特定标签，商品标题若包含这些标签，就能实现精准推送，让客户快速找到所需产品。每个商品的标签最多可设置十个。
商品主图：高质量的商品主图能够直观展示商品，吸引用户点击，提高商品的展现量和流量。
SKU数量：SKU数量直接影响客户的购买决策。如果产品选择性过少，外国客户往往不感兴趣，他们更倾向于有丰富款式可供挑选的商品。规格数量过少可能导致店铺流量流失。
价格：商品价格需符合市场行情。若价格混乱，与市场价格差异过大，平台可能会认定商家恶意扰乱价格，进而对店铺进行处置。
（二）店铺信誉流量
愿望验证勋章：Wish平台非常重视产品质量保证，与国内平台类似。若店铺出现大量差评，平台会给予店铺降权处理，导致流量大幅损失。而且差评无法删除和操纵，必须全部展示给用户。因此，商家要重视每一个客户，避免差评现象，保证销量以维持流量。
（三）站外流量
社交媒体引流：站外流量主要来自平台以外的其他平台和媒体，如社交媒体平台脸书、推特、油管等。商家可以在这些平台上发布文章、动态、收集信息等，起到引流作用。
邮件营销引流：通过电子邮件寻找客户，也是一种有效的引流方式。
五、Wish平台高客单价产品探讨
（一）低客单价产品现状
产品质量问题：Wish平台销售的许多产品客单价较低，如1 + 1（产品1美金定价加上1美金运费）或2 + 1（产品2美金定价加上1美金运费）的产品。这类产品采购价低，导致产品质量难以保证，出现价廉质不优的情况。
产品同质化严重：低客单价产品在Wish平台重复出现率高，且低价产品的同质化现象非常严重。
价格竞争恶性循环：当一个产品推出后，价格会不断降低，陷入价格战的恶性循环。
物流体验差：客单价低的产品只能选择简易物流和平邮，但这种方式妥投率极低，给消费者带来不好的购物体验。
结款压力大：销售1 + 1或2 + 1的产品，结款时间较长，对中小卖家来说，面临巨大的资金压力。
（二）高客单价产品优势
提升购物体验：Wish卖家可考虑销售高客单价产品，选择更优质的物流渠道，提高消费者购物体验。
避免恶性竞争：高客单价产品能在一定程度上避免陷入价格战的恶性循环，为商家创造更健康的竞争环境。
六、Wish平台爆款打造秘籍
（一）店铺选品
选品工具利用：网上有很多店铺选品工具可供使用。
好产品标准
新奇特产品：若整个Wish平台只有一家在卖某种独特产品，该产品肯定会优先推送给客户，因此选好产品至关重要。
跟卖平台潜力产品：通过工具分析平台热卖产品，找到潜力产品。建议跟卖feedback在100个以下、评分4分以上、每日销量20单以上（越多越好）的产品，同时要注意避免仿品。
其他平台选品：可以从速卖通、亚马逊、ebay、沃尔玛等平台选择热销产品，选品标准与跟卖平台潜力产品相同。
社交平台选品：潜伏在Facebook等社交平台的购物达人群组中观察，挖掘潜在爆款产品。
（二）产品图片优化
一张好的产品主图能提高产品的点击率，进而提升产品收藏量及转换率。优质产品主图需具备以下条件：
简单明了，突出卖点：让用户一眼就能看到产品的核心优势。
高清图：不一定要纯白底，但要保证图片清晰。
无歧义图案：避免出现让顾客产生误解的图案。
（三）产品标题优化
产品标题应简单明了，突出产品特性，避免掺杂速卖通思维，不要堆砌过多无关词汇。标题后面可加上Color、Size等产品属性。像free shipping（Wish不包邮）、Hot、New等词汇效果不佳，应尽量避开。评价标题好坏的简单方法是通过查看每次修改标题后产品的流量、销量等数据来判断。可以参考一些ERP工具和销售管理工具，分析修改标题、关键词、图片等行为之后产品的销量变化。同时，利用行业领先的算法，将产品分为爆、旺、平、滞四个类型，为运营提供数据支撑和依据。
（四）Tags编写技巧
Tags的精准度决定产品的转换率，进而影响产品曝光量。
精准Tags：使用相关联词，避免迷信大词，如fashion、gifts、women等烂词要避开。
参考数据：参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags，其中有wish优化标签以及商家自填标签（经验证：自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致）。
多用属性词和修饰词：如Color、Size、风格、特征等tags。
加入使用场景词：如户外、运动、Party等。
加入分类词：如Health & Beauty、Earphones & Headphones等。
Tags排序：产品精准词靠前，大词靠后。
（五）产品描述要点
Wish平台90%的销量来源于移动端，因此产品描述要简洁明了，避免冗长复杂的描述让客户产生反感。只需简单描述颜色和规格即可，同时可将产品的差异性突出展示。包裹信息需要写清楚，避免顾客产生误会。
（六）产品定价策略
退款率计算：不同品类、不同价位的产品，退款率基数不同。
丢包率计算：同退款率计算方式。
提现手续费：易联、P卡提现都是1%的手续费，折合销售额的0.85%。简单粗暴的定价方式会直接扣除5%的各种损耗。
七、亚马逊与Wish的区别及运营建议
（一）平台区别
亚马逊：作为最早开展跨境电商的平台，亚马逊具有一定的影响力和流量，各方面相对成熟。但开店门槛较高，流程复杂，对卖家要求严格，不仅要求产品质量高，还要求是品牌，否则容易被跟卖，导致利润降低。
Wish：是一个购物平台，买家主要集中在移动app上，在移动端发展较早，是目前跨境移动电商发展较好的平台。它会根据客户的兴趣爱好、网络搜索习惯等推荐产品，提供傻瓜式的购物体验，深受外国人欢迎。Wish开店流程相对不复杂，现在注册需要一点保证金，类似淘宝开店。
（二）Wish运营建议
精准选品：了解什么货在Wish上好卖，什么时节该上什么产品，区分引流款和利润款。过去铺货模式盛行，但如今平台政策收紧，商品质量参差不齐影响消费者评价，因此要更加重视选品。
重视产品曝光：不能仅分析销量数据，还要关注消费者的喜好，不断调整产品。现在打造爆款不易，但深入研究市场需求，肯定能找到买家。
研究出口国家国情：不同国家的消费者喜好差异很大，如美国、英国、巴西等国家的消费者偏好各不相同。将细分市场做精，依然能在2019年及未来赚取丰厚利润。
Wish平台流量分析对商家至关重要。通过全面分析流量数据，商家能够深入了解自身店铺的流量结构、用户行为特点，从而制定有效的优化策略，提高店铺流量和转化率。希望本文的详细解析能为广大商家提供有益的参考，助力商家在Wish平台上取得更好的销售业绩。